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商务礼品引荐应该怎么做

2013-1-25 18:01:52      点击:
什么是商务礼品,商务礼品是企事业单位在商务活动中或会议,节日等社交场合为了加强与彼此之间的感情及商务交流赠送给对方的纪念性礼品。作为商务礼品的产品,一般多带有企事业名称和标志。同时也能促进商务合作伙伴的关系,进一步加强双方的关联。   
商务礼品的特点:   
 1、商务礼品具有高端性,商务来往都是高端的礼品,不像平时小企业小单位做的一些促销礼品,平时单位做的促销礼品,都是比较低廉的但是他同样具有广告性。这一点是不容忽视的。商务往来中不可能送一些低端的礼品。   
 2、商务礼品他具有精确性,送对方礼品你可以送低档的中档的高档的,这完全取决于对方的身份,商务礼品他能体现出一个人的身份和地位的象征,同时也能促进双方的关系。   

赠送礼品把握时机   
  大多数礼品赠送者认为,选择送礼时间相当重要。据最新调查表明,对大多数公司来说,选择新春、元旦、中秋、圣诞节仍然是最流行的做法,但也有选择公司成立周年纪念、公司会议、公关、促销、个人的生日等时间的。有些公司习惯当面亲手把礼品送给客户,如展销会、促销时、以及定货会。美国某制造公司的发言人说:我们选择与生产线有关的礼品,在客户参观工厂时,我们用礼品来吸引他们。我们送的礼品能使他们回想起参观活动,而且赠送的礼品能带回家。牛排餐刀对我们来说是极好的礼品,因为它是我们自己生产的材料做成的。在推销定货会上我们把不锈钢钢笔作为礼品赠送,笔上刻有公司标识,这将使客户永远记住我们的公司,他们为随身带着这样一只高质量钢笔而自豪。    

商业礼品效益何在   
  根据调查显示,47%的应答者认为商业礼品在答谢客户、发展业务方面非常有效,39%的应答者认为多少有点效,仅仅有2%的应答者认为无效。在评估大众媒体或商业礼品作用时,准确地衡量其有效性可能很难。赠送礼品不一定是为了促销,商业性礼品的效益使我们回想起说“谢谢你”时的目的。一位职业经理人的话很具代表性:我认为有效性建立在礼品对接受者的用处上。如果赠送的礼品打破了桌面的整洁,或是根本没有用,可能礼品会有负效应。如果所赠送的礼品经常用得着,顾客就会经常想着赠送者或赠送礼品的公司。    

商业礼品赠送要领   
  1.根据不同的受礼对象选择不同价值的礼物。    
  2.根据受礼对象的趣味不同,精心挑选礼品。    
  3.选择最佳赠送礼品的好时机,给人留下更深的印象。    
  4.赠送的礼品要品质优,适用性强,经久耐用。    
  5.最好让礼品更具有私人性、专一性。    
  6.礼品的包装要精致美观,吸引人。    
  7.如有可能,亲自或者让信使分发礼品。    
  8.根据礼品用途选择不同的赠送场合,如供家庭用的礼品最好送到接受者家里,而不要是在办公室    
     
作为生意人,我们免不了“送礼”的俗套,每年挖空心思地给上下游客户、各路财神送出不计其数的礼品。然而,这些花费了我们巨大人力财力,寄托了我们热望的礼品,是否能起到应有的作用呢?大部分朋友都会感觉不理想,甚至有“肉包子打狗,有去无回”的无奈。   


古语有云:术业有专攻,企奇迹除非本身是从事礼品类的营业,不然对礼品的相识仅仅只是only a little。这个功夫一些引荐性的定见显得尤为紧张,诚然引荐的载体需是你本身。何故这么说?Follow me,I will tell you!   
1、你必要相识回礼者的一些相干信息,比如:职位、青睐这2个紧张的要素。职位的迂回抉择了礼品价位的迂回,青睐抉择了你送出礼品失踪失踪的酬报多寡。   
2、经由互联网查找材料。互联网的传布率有多广?我想地球人都知道。提出一些疑虑的题目问题,然后经由搜刮能源查找。你要知道,你的疑虑年夜约今人也有,额定是百度知道,内里漫溢着少量的题目问题与中兴,年夜约就有能打点你心中疑虑的中兴。另有一些礼品类的论坛、博客等,材料尽管即使多查找一些。由于你定制的商务礼品数量上毫不年夜约只是一个2个,一样泛泛数量都偏年夜。让”无经济干连“的网友为你引荐,这个可以有。   
3、捏造全国的引荐看完了,回过甚看看理论全国的引荐。共事、友人、家人等的引荐都可以,可是条件是站在客不美观的角度。尤其是友人,现今社会阶层相对紧张,好友人的阶层根柢与本身相差无几。也即是说你列席的商务勾当,你的好友人也年夜约会列席。正所谓三个臭皮匠赛过诸葛亮,与好友人间又无经济纠缠,根究一二何乐而不为?   
   连合本身的客不美观定位、友人的客不美观根究、网路的兼客不美观与客不美观引荐后所失踪失踪的证实年夜约曾经可以称之为引荐中的战争机。要是你僵持这么做了,那么祝贺你,你将不会因采办的商务礼品而神伤!